我国的代理制从09年开始在淘宝上盛行，大量的中小企业开始进入代理制，因为企业的电商不具备专业的能力。安装木门的365足球盘口网站认为木门企业都可以在其中通过代理制进行电商渠道建设。电商代理制和线下代理制并没有太大的差异，只是在线上开展。

代理制能解决木门电商渠道问题？木门厂家自营电商，一方面缺乏专业的电商人才，另一方面和传统的线下经销体系产生冲突。木门厂家投入了大量的人力、财力，却收效甚微，盈利者寥寥无几。但是相比厂家来说，无论人力和财力都严重不足的代理商就能够在电商平台上盈利了吗？谁来做线上代理商？

渠道发展的第一步是筛选代理商

建立代理商的标准，原有的线下经销商无疑是最佳选择，他们对于木门行业比较熟悉，对于所代理的品牌认知度高，在线下拥有展示门店，能够更好的推动木门O2O模式发展。但是，传统的线下经销商同样不熟悉电商，没有专业人才，如何帮助这些传统经销商组建专业的电商团队呢？作为厂家需要提供哪些帮助，能够让他们的线上代理商不是亏损的呢？如何才能够让这些经销商能够在电商平台上不断提高销售额呢？

如果要构建一个和原有线下经销商不同的线上代理商体系，无疑还是要面对和传统线下经销商体系的矛盾冲突，更为关键的是假使这些线上代理商熟悉电商运作，但是他们对于木门行业的认知和销售几乎又是空白。后一种方式更像代运营团队，他们不可谓不熟悉电商，但是对于行业和产品的陌生造成了发展上的瓶颈。尤其是，木门行业的设计、展示、物流、仓储、配送、安装等服务链建设对于纯线上代理商是无法解决的，这些也是制约整个木门行业发展电商的难度所在。？线下的经销商都要发展成为线上代理商吗？

传统的线下经销商本身就良莠不齐，有的甚至对于电商是严重抵制，思维严重落后。改变他们的思维实在是太难了。从传统的线下经销商选择有电商思维的，有经济实力的，愿意投入发展电商的，进行重点扶持才是核心重点。线上代理商销售的是木门厂家的不同系列产品吗？

线上代理商的扣点甚至更低，是指发展纯粹的线上代理商，还是指给予传统线下经销商不同的系列产品。如果是前者，意味着要建立一个online+offline的复合经销体系，这对于渠道建设和管理难度是相当之高的。安装木门的365足球盘口网站认为而纯粹的线上代理商和线下经销商分离，在实际操作中是不存在的，必然会存在着木门厂家的现有传统经销商会去发展电商。如果线上和线下销售的产品系列是不同的，就意味着木门厂家丢掉了线下展示的优势，传统经销商门店里展示和销售的产品按照传统的方法来卖，同时组建电商团队销售专门定制的线上木门产品，怎么看这种销售都不是解决木门厂家电商发展的正确模式。

木门企业应该如何发展电商代理制

渠道建设讲究培养标杆，聚焦突破。木门厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养，从其电商团队组建，到平台建设，到网络营销，到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来，且符合规划的生意模型，那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多。

传统的线下经销商都是授权区域的，而线上代理商目前的很多平台都是全网授权，这会造成线上代理商之间的区域矛盾，容易产生价格战，且不利于代理商发展线下的服务链。木门电商之所以是O2O模式，其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权，那么在核心城市，尤其是木门厂家总部所在城市，应该发展自己的电商自营业务，通过自身在不同电商平台的经验积累，复制成功经验给代理商，使其成为自身木门品牌的人才培养基地，为代理商未来输送电商运营人才。对于木门行业的大件产品，不管是售前的测量和设计，还是售后的物流、仓储、配送和安装等，都需要木门厂家能够进行系统规划，而不是任由代理商去发展。

安装木门的365足球盘口网站认为相对于已经成熟的线下经销商模式，如何构建线上代理商体系，是传统木门企业最亟待要解决的问题，木门企业在发展电商的时候不能只注重品牌与渠道的管理，还需建立一套完整的电商生态链，为消费者带来更方便实惠的服务体系。

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