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摘要 :365足球盘口网站 认为渠道扁平化既是适应原木门市场发展的需求,更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型木门企业生存和发展的必然选择。
现今,木门企业最为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设,对于实力比较雄厚的木门企业,他们更加希望能够强有力的控制经销商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型木门企业即使想喝这瓢水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。市场永远是强者游戏的场所。365足球盘口网站认为渠道扁平化既是适应原木门市场发展的需求,更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型木门企业生存和发展的必然选择。
对于占国内多数的中小木门企业而言,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”,甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前最需要的,是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势,寻求现实的、短期的利益,尽快成长起来。
渠道受限
渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分原木门企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花,更谈不上健全的全国性网络。
资金不足
由于市场经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。
暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,木门企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看,这无可非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。
正因为企业自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型木门企业来说,距离渠道扁平化还是有一段距离,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。
业内人士认为,在此原木门市场竞争激烈之际,及时展现综合优势展现,有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理,推动木门行业稳步前进。因此,渠道建应顺利市场需求被提上日程,销售才能更加专业化。
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